Top 11 loại sales và bật mí về nghề bán hàng lương cao nhất

Nắm bắt và hiểu rõ các loại hình sales phổ biến giúp ban lãnh đạo cũng như doanh nghiệp có thể khai thác thế mạnh cho thương hiệu mình. Tùy theo định hướng phát triển cũng như đặc thù của sản phẩm mà mỗi doanh nghiệp có thể ứng dụng những loại hình phù hợp để mang lại hiệu quả cao nhất.

Sales là gì?
Sales là quá trình bán hàng, quảng bá và thu hút khách hàng để mua sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Nghề sales liên quan đến việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tạo mối quan hệ với khách hàng, đưa ra giải pháp phù hợp và thuyết phục khách hàng mua hàng. Nghề sales đòi hỏi kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và kiến thức chuyên môn về sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang bán. 

Sales đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với mỗi lĩnh vực kinh doanh vì hoạt động này quyết định trực tiếp đến doanh thu công ty. Nhân viên sales chính là những gương mặt đại diện công ty làm việc và tương tác với khách hàng, đem sản phẩm/dịch vụ của doanh nghiệp đến gần hơn với người tiêu dùng. Doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều loại hình sales khác nhau thì vẫn nhằm mục đích tăng doanh số bán hàng cho công ty.

Các loại hình sales phổ biến
Có rất nhiều hình thức sales khác nhau, hãy cùng phân biệt một số loại hình phổ biến dưới đây:

Xem thêm  Quản lý sales trong doanh nghiệp với CRM

Direct Sales (Bán hàng trực tiếp)
Hình thức bán hàng mà nhân viên sales trực tiếp gặp khách hàng để tư vấn, trao đổi về sản phẩm/dịch vụ mà mình cung cấp. Chính nhờ sự giao tiếp trực tiếp giữa người mua và người bán của hình thức này mà nhân viên sales có thể nhanh chóng nắm bắt tâm lý và nhu cầu của khách hàng. Đồng thời người bán cũng dễ dàng đem đến những hình ảnh trực quan nhất về sản phẩm, giúp khách hàng trải nghiệm thực tế những tính năng mà dịch vụ mang lại.

Các loại hình sales phổ biến 1
Hình thức sales trực tiếp
Bán lẻ
Là quá trình sales hàng hóa hoặc dịch vụ tiêu dùng cho khách hàng thông qua nhiều kênh phân phối để kiếm lợi nhuận: siêu thị, bách hóa, shop… Cửa hàng bán lẻ tồn tại dưới nhiều hình thức và trong nhiều bối cảnh khác nhau – từ trung tâm mua sắm trong các đường phố dân cư cho đến các trung tâm mua sắm lớn, sầm uất trong nhà. Với sự phát triển của công nghệ, ngày càng nhiều nhà bán lẻ đang tìm cách mở rộng cơ sở khách hàng của họ bằng cách sử dụng nhiều con đường khác nhau như cửa hàng truyền thống và nền tảng thương mại điện tử.

Đại diện bán hàng
Một đơn vị khác đang được nhà sản xuất bán cho người tiêu dùng. Đại diện bán hàng có thể được các công ty tuyển dụng như một phần của nhóm bán hàng của họ hoặc làm việc độc lập trên cơ sở hợp đồng. Những đại diện này thường xử lý nhiều dòng sản phẩm từ nhiều công ty khác nhau và thường được trả thù lao thông qua hoa hồng, tiền lương hoặc kết hợp cả hai. Họ được ủy quyền bán cho các doanh nghiệp và có thể được kiểm soát trực tiếp hoặc gián tiếp bởi công ty.

Các loại hình sales phổ biến 2
Hình thức Telesales ngày càng phổ biến
Xem thêm  Kỹ thuật xử lý từ chối trong mọi tình huống

Agency Sales Consultative Sales (Bán hàng tư vấn) 
Bán hàng qua điện thoại hay còn gọi là Telesales, liên quan đến việc nhân viên lành nghề tư vấn và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp cho khách hàng qua điện thoại. Phương pháp bán hàng hiệu quả cao này cho phép các doanh nghiệp cung cấp thông tin sản phẩm toàn diện mà không tốn chi phí và thời gian cần thiết cho các chuyến thăm tại cửa hàng. Nghề Telesales phát triển mạnh trên nhiều lĩnh vực khác nhau như bảo hiểm, bất động sản, thực phẩm chức năng và ô tô,…

Bán hàng B2B
B2B, viết tắt của Business to Business, là một mô hình kinh doanh được áp dụng rộng rãi, tập trung vào các giao dịch giữa các công ty. Cách tiếp cận này đã trở nên phổ biến do vô số lợi thế mà nó mang lại, khiến nó trở thành lựa chọn hấp dẫn cho nhiều doanh nghiệp. Về cơ bản, B2B bao gồm trao đổi thương mại giữa các thực thể khác nhau, chẳng hạn như nhà sản xuất và nhà bán buôn hoặc nhà bán buôn và nhà bán lẻ.

Bán hàng B2C
B2C (doanh nghiệp – người tiêu dùng) bao gồm các giao dịch bán hàng xảy ra giữa các doanh nghiệp và người tiêu dùng cá nhân. Hình thức thương mại này liên quan đến việc các công ty trực tiếp bán sản phẩm và dịch vụ của họ cho khách hàng, chủ yếu được thực hiện thông qua các nền tảng trực tuyến.

Inside Sales (Bán hàng nội bộ) 
Bán hàng nội bộ, hay còn được gọi là Inside Sales, là một phương pháp bán hàng mà việc tương tác với khách hàng diễn ra thông qua các kênh trực tuyến và điện thoại, thay vì gặp mặt trực tiếp.

Sales thuộc nhóm này sẽ thường làm việc theo quy trình nhất định.  

Outside Sales (Bán hàng ngoại bộ)
Là một phương pháp bán hàng mà việc tương tác với khách hàng diễn ra trực tiếp thông qua việc gặp gỡ và giao tiếp trực tiếp. 

Nhân viên sales thuộc nhóm này thường làm việc tự do, có chiến lược bán hàng của riêng mình mà không theo một quy chuẩn gò bó nhất định.

Business Development Sales 
Tạo mối quan hệ với khách hàng hay còn được gọi là Business Development Sales. Là một phương pháp bán hàng tập trung vào việc mở rộng và phát triển cơ hội kinh doanh mới cho doanh nghiệp.

Business Development Sales 
Business Development Sales
Họ và các manager sẽ làm việc và đưa ra chiến lược nhằm phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng và đối tác.

eCommerce Sales (Bán hàng thương mại điện tử)
Bán hàng thương mại điện tử, hay còn được gọi là eCommerce Sales. Là quá trình bán hàng trực tuyến thông qua các nền tảng thương mại điện tử như website, ứng dụng di động hoặc các sàn giao dịch trực tuyến. 

Xu hướng khách hàng sử dụng sàn thương mại điện tử ngày càng gia tăng, vì vậy loại hình sales này hiện này đã trở nên phổ biến và thu hút nhiều nhân lực tham gia hơn.

Agency Sales
Loại hình này là lực lượng nhân viên sales từ công ty agency (dịch vụ) được thuê để làm việc cho các công ty client. Tùy vào từng dự án hợp tác, định hướng công việc mà đặc thù sales agency sẽ theo đổi. 

Khám phá top các nghề sales lương cao nhất
Nhân viên sales bất động sản 
Khá thú vị là nhân viên kinh doanh bất động sản thường nhận được mức lương khá khiêm tốn, khoảng 4.500.000 – 6.000.000 VNĐ/tháng. Tuy nhiên, thu nhập của họ chủ yếu đến từ tiền hoa hồng kiếm được từ các hợp đồng bất động sản sinh lợi nhiều hơn đáng kể (thường lên tới 10-20% giá trị hợp đồng).

Nhân viên sales bảo hiểm nhân thọ 
Sự gia tăng mức độ phổ biến của bảo hiểm nhân thọ trong những năm gần đây đã khiến việc bán bảo hiểm ngày càng trở nên hot. Với mức lương cạnh tranh từ 5.500.000 – 6.500.000 VND/tháng và khả năng hưởng hoa hồng từ 10 – 40% giá trị hợp đồng, các chuyên viên bảo hiểm nhân thọ có thể hưởng thu nhập đáng kể nhờ thấu hiểu và giải quyết hiệu quả các yêu cầu của khách hàng.

Nhân viên sales bảo hiểm nhân thọ 
Nhân viên sales bảo hiểm nhân thọ
Nhân viên sales các khóa học ngoại ngữ
Với xu thế hội nhập toàn cầu ngày càng sâu rộng, nhu cầu học ngoại ngữ của các cá nhân ngày càng tăng. Cơ cấu lương bao gồm cố định từ 4.000.000 VND đến 4.500.000 VND và cũng có hoa hồng dựa trên doanh thu cá nhân. Khi nhiều sinh viên đăng ký vào khóa học của bạn, tiền lương của bạn sẽ tăng lên tương ứng. 

Nhân viên sales mỹ phẩm
Mặc dù không hào nhoáng như bán bất động sản hay bảo hiểm, nhưng bán mỹ phẩm vẫn có thể mang lại lợi nhuận cao. Điều này là do khách hàng có xu hướng đưa ra quyết định nhanh chóng khi mua mỹ phẩm mà không suy nghĩ quá nhiều như khi mua bất động sản hoặc bảo hiểm. Do đó, nhân viên bán mỹ phẩm có thể tận dụng số lượng để tối đa hóa lợi nhuận của họ. 

Nhân viên sales tín dụng ngân hàng
Nhân viên làm việc trong phân khúc bán hàng tín dụng ngân hàng phải có cả kỹ năng phân tích và tư vấn tín dụng vì ngành đặc biệt này rất khác biệt. Nhiệm vụ chính của họ liên quan đến việc giới thiệu các khoản vay và ưu đãi cho vay.

Nhân viên sales tín dụng ngân hàng
Nhân viên sales tín dụng ngân hàng
Ngoài mức lương cố định hàng tháng rơi vào khoảng 3.500.000 VNĐ đến 5.000.000 VND, họ còn có khả năng kiếm được hoa hồng và tiền thưởng dựa trên hiệu quả công việc. 

Xem thêm  Phương pháp Sashimi: Dân sales ai cũng nên biết để hóa giải lời than phiền “sao bán đắt thế” từ khách hàng

Trên đây là những loại hình sales phổ biến mà doanh nghiệp cần hiểu rõ để có thể áp dụng thích hợp cho chính mô hình tổ chức của mình. Chúc các bạn sẽ tìm ra loại hình tối ưu cho riêng mình.

MOMA.vn cam kết mang đến các sản phẩm và dịch vụ chất lượng, tự tin là bạn đồng hành tuyệt vời trên hành trình phát triển của mỗi khách hàng – giúp doanh nghiệp tiết kiệm 2h/ ngày trong vận hành và quản lý nhân sự, gia tăng đều đặn về doanh số từ 200-300%/ năm.

MOMA.VN - Nền tảng tạo website marketing miễn phí tốt nhất hiện nay Được CEO  Kết công nghệ thành lập vào năm 2007. Hiện nay, Moma đã có hơn 10.700 nhà bán hàng với hơn 290.000 khách hàng tại hơn 2 quốc gia trên toàn cầu.

Từ năm 2007 đến nay, các doanh nghiệp Moma  trên toàn cầu đã có hàng trục triệu đơn hàng. Tính đến thời điểm hiện tại, trong vòng 12 tháng thành viên Moma Toàn cầu đã thực hiện  12.3 triệu cơ hội kinh doanh (referrals) với tổng trị giá 20 triệu $

Moma hiện nay là đơn vị có số lượng người sử dụng website cá nhân lớn nhất tại việt nam và đang vươn lên top 1 thế giới

Cách làm kinh doanh của doanh nhân Việt Nam là dựa trên mối quan hệ thân tín và có uy tín và du kích . Điều này hoàn toàn phù hợp với tiêu chí hoạt động của Moma là tìm và giữ chân khách hàng.  Tuy nhiên, cách thức kinh doanh của người Việt chúng ta còn ở mức tự phát và chưa có hệ thống. Vì vậy, Moma sẽ giúp hệ thống hóa và thay đổi cách kinh doanh của họ. Tính hệ thống cũng là một nét đặc biệt tạo nên sự thành công và khác biệt cho Moma . Tham gia vào Moma  bạn sẽ được huấn luyện phương pháp và sử dụng hệ thống toàn cầu nhằm tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn để tăng doanh thu và lợi nhuận. Những yếu tố này là động lực cho những người sáng lập Moma  cũng như doanh nghiệp trên Moma đang hoạt động tích cực để mang đến cho doanh nhân Việt Nam một cách thức mới để phát triển kinh doanh.

Với mục tiêu chuyển đổi số cho doanh nghiệp với ngân sách thấp. Nền tảng Moma -  giúp các chủ DN SMEs tiết kiệm chi phí, tăng doanh thu 200 %. Miễn phí trọn đời . Hỗ trợ 24/7

 

---

TẠI SAO NÊN THAM GIA MOMA MARKETING

Bằng cách tham gia MOMA , bạn sẽ có cơ hội nâng cao tư duy theo hướng chuyên nghiệp và toàn diện. Đồng thời, nhận về những cơ hội kinh doanh hấp dẫn từ mạng lưới quảng cáo nội bộ  doanh nghiệp và doanh nhân trên 2  quốc gia và được bồi dưỡng kỹ năng kinh doanh với tài nguyên kiến thức đào tạo độc quyền từ hệ thống Moma marketing

1.1 Tự tạo website miễn phí của mình sau 02 phút .Tạo ra trang web chuyên nghiệp: Nền tảng MoMa Marketing cung cấp các công cụ để tạo ra trang web chuyên nghiệp, có thể tùy chỉnh dễ dàng để phù hợp với mục đích kinh doanh của bạn.

1.2  Quản lý nội dung dễ dàng: Với MoMa Marketing, bạn có thể dễ dàng thêm, sửa đổi và quản lý nội dung trên trang web của mình, bao gồm cả hình ảnh, video và văn bản.

1.3 Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO): Nền tảng MoMa Marketing cung cấp các công cụ để tối ưu hóa trang web của bạn cho công cụ tìm kiếm, giúp nó hiển thị cao trong kết quả tìm kiếm và thu hút nhiều khách hàng hơn. Với phần mềm seo miễn phí moma sản phẩm/ bài viết tự động lên top google mà không phải làm gì

1.4 Cung cấp Traffic thật - Lead thật - Referal thật nhiều nhất và miễn phí tốt nhất hiện nay không nền tảng quảng cáo nào có. Mỗi ngày khách hàng sẽ có truy cập từ 5.000-15.000 khách hàng truy cập miễn phí từ hệ thống moma ad giúp tăng lượt truy cập vào website mình và không cần quảng cáo) từ đó giúp bạn có nhiều khách hàng và bán được nhiều hàng hơn. Giúp hệ thống Tự Seo không phải thuê nhân viên Seo, và thuê ngoài

1.5 Giao tiếp với khách hàng: MoMa Marketing cung cấp các công cụ để quản lý và tương tác với khách hàng của bạn, bao gồm các tính năng đăng ký, đăng nhập và quản lý đơn hàng. Với giải pháp moma crm miễn phí giúp doanh nghiệp quản lý hành trình khách hàng tốt hơn 

1.6 Bán hàng là việc khó nhất của doanh nghiệp  Nền tảng Moma dropshiping D2C Giải pháp bán được hàng doanh nghiệp mới mất phí,  cung cấp sản phảm trực tiếp đến tay người dùng có luôn 50.000 nhà bán hàng miễn phí. Chỉ mất phí khi giao dịch thành công. Mỗi sẩn phẩm bán trên moma là độc quyền di nhất và được review bởi giám đốc Kết Công Nghệ lên bạn sẽ có một thương hiệu mạnh hiện nay. Tiết kiệm ngay 80% chi phí cho sale và marketing.

1.7 Theo dõi hiệu quả marketing: MoMa Marketing cung cấp các công cụ để theo dõi hiệu quả của chiến dịch marketing của bạn, bao gồm cả phân tích trang web và đối thủ cạnh tranh. Nền tảng moma là nền tảng duy nhất cam kết doanh số cho doanh nghiệp hiện nay

1.8 Được hỗ trợ marketing bởi Giám Đốc Marketing Kết Công Nghệ xuất sắt nhất của doanh nghiệp bình thường khi thuê giám đốc marketing riêng mất 30-40 triệu/tháng.

1.9 Nền tảng moma hiện nay là nơi duy nhất mà bạn có tấm bản đồ trả lời cho câu hỏi tăng trưởng doanh số doanh nghiệp khác phát triển mà bạn lại không đó là công thức: Lợi nhuận = Khách hàng tiềm năng x Tỷ lệ chuyển đổi khách hàng x Giá trị trung bình trên mỗi lần bán hàng x Số lần mua hàng trung bình x Tỷ suất lợi nhuận.

1.10 Xây dựng hệ thống bán hàng Bán hàng đa cấp nhiều tầng 

Đăng ký sử dụng ngay miễn phí 

Họ và tên: (*)

Email: (*)

Số điện thoại: (*)

Địa chỉ: (*)

Kinh nghiệm: (*)

Chọn ngành nghề: (*)

Chọn ngành nghề CNTT Xây dựng Công nghệ thực phẩm Hành chính - văn phòng Nhân viên kinh doanh Bán hàng Kế toán - kiểm toán Tư vấn Kỹ thuật Quản trị kinh doanh Xây dựng Marketing pr Điện - điện tử - điện lạnh Cơ khí - chế tạo Kiến trúc - TK Nội Thất Khách sạn - nhà hàng Nhân sự Dịch vụ Thiết kế - mỹ thuật Kho vận - vật tư IT - Phần mềm Thư ký - trợ lý Thực phẩm - đồ uống Ngân hàng Ngoại thương - xuất nhập khẩu Y tế-Dược Vận tải Tài chính-Đầu tư IT phần cứng/mạng Kỹ thuật ứng dụng Tiếp thị-Quảng cáo Biên-Phiên dịch Thiết kế đồ hoạ web KD bất động sản Ô tô - Xe máy Điện tử viễn thông Dệt may - Da giày Công nghiệp Thời trang Spa-Mỹ phẩm-Trang sức Thương mại điện tử Giáo dục-Đào tạo Báo chí-Truyền hình Du lịch In ấn-Xuất bản Hoá học-Sinh học Ngành nghề khác Quan hệ đối ngoại Hoạch định-Dự án Nông-Lâm-Ngư nghiệp Pháp lý-Luật An ninh-Bảo vệ Dầu khí-Hóa chất Công nghệ cao Hàng hải Bảo hiểm Tổ chức sự kiện-Quà tặng Hàng gia dụng Thủ công mỹ nghệ Hàng không Bưu chính Nghệ thuật - Điện ảnh Chứng khoán- Vàng Hướng dẫn viên du lịch Game online Kinh doanh dịch vụ tiếng anh Telesale Sinh viên làm thêm Làm bán thời gian thực tập sinh nhân sự

Đăng ký ngay