[Đàm phán lương] Kĩ xảo/Tiểu xảo và cách ứng phó
Đàm phán lương là một quá trình liên quan đến nhiều bên, không chỉ có bạn và sếp (ví dụ HR: Head hunter, HR của công ty bạn ứng tuyển,...). Thời điểm đàm phán lương cũng đa dạng: đang trong quá trình phỏng vấn, trước/sau khi thử việc, xét tăng lương hàng năm,...
Xuyên suốt quá trình này, chắc hẳn có rất nhiều thủ thuật/kĩ thuật/tiểu xảo/... đến từ nhiều phía mà nếu ngây thơ không biết là rất thiệt thòi. Lập thread này để ae vozer cùng thảo luận và chia sẻ.
Xin bắt đầu bằng 1 câu chuyện, khuyến khích các comment sau trình bày theo format này.
Câu chuyện số 1: Lương/thưởng hiện tại của bạn như thế nào?
+Who? HR của 1 công ty đa quốc gia
+When? điền form chờ phỏng vấn lần đầu
+What? (tình huống chi tiết): pass vòng lọc hồ sơ, HR yêu cầu điền form để hoàn thiện 1 số thông tin cá nhân. Trong mục "bắt buộc" phải điền có phần "Recent Compensation" (lương-thưởng-chế độ gần đây) - wdf, chưa phỏng vấn gì sao đã hỏi lương/thưởng bao nhiêu? Email hỏi HR mục đích của cái phần này làm gì? Không điền có được phỏng vấn ko? HR trả lời "để hiểu cấu trúc đãi ngộ hiện tại cho bạn như thế nào, nếu bạn không thoải mái trong việc chia sẻ tất cả các chi tiết, ít nhất chúng tôi sẽ cần biết tổng số tiền bồi thường của bạn".
+Why? (tại sao đây lại là thủ thuật/kĩ thuật/tiểu xảo/...): nếu bạn để HR biết được lương/thưởng hiện tại là bao nhiêu thì khi đàm phán bạn sẽ là người bị bất lợi: khi tuyển dụng 1 vị trí, thường sẽ có budget cho tối đa cho vị trí đó, ví dụ 10K$, nếu bạn ngây thơ khai rằng hiện lương/thưởng tôi hiện 5K$, thì trong phần lớn trường hợp người ta sẽ deal bạn tầm 6-7K$ là cùng, rất khó để deal được 8-10K$.
+How to counter? (cách phản đam) trả lời "Tôi không thấy thoải mái chia sẻ thông tin này", và sau đó vẫn được phỏng vấn.
Trong quá trình email/phỏng vấn, nếu HR/interviewer vẫn hỏi đi hỏi lại những câu hỏi như "Lương hiện tại bao nhiêu?" "Mức lương kì vọng bao nhiêu?", có thể trả lời như sau:
"Tôi không thực sự thoải mái khi chia sẻ thông tin đó. Tôi muốn tập trung vào giá trị mà tôi có thể thêm vào công ty này chứ không phải những gì tôi đã được trả cho công việc hiện tại của mình."
"Tôi không thoải mái chia sẻ mức lương hiện tại của mình. Tôi thích tập trung vào giá trị tôi có thể thêm vào công ty này hơn là những gì tôi đã được trả trong công việc hiện tại. Tôi không có một con số cụ thể cho mức lương mong muốn, và tôi nghĩ bạn là người biết rõ những kỹ năng và kinh nghiệm của tôi có thể mang lại cho công ty của bạn. Tôi muốn đây này là một bước tiến lớn đối với tôi về cả trách nhiệm và lương thưởng."